{"id":795,"date":"2025-05-09T07:09:12","date_gmt":"2025-05-09T10:09:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.felipematos.net\/pt_br\/radar-da-ia-das-vendas-imobiliarias-a-substituicao-profissional-o-impacto-ambivalente-da-tecnologia-nas-ultimas-24h\/"},"modified":"2025-05-09T07:09:12","modified_gmt":"2025-05-09T10:09:12","slug":"radar-da-ia-das-vendas-imobiliarias-a-substituicao-profissional-o-impacto-ambivalente-da-tecnologia-nas-ultimas-24h","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.felipematos.net\/pt_br\/radar-da-ia-das-vendas-imobiliarias-a-substituicao-profissional-o-impacto-ambivalente-da-tecnologia-nas-ultimas-24h\/","title":{"rendered":"Radar da IA: Das Vendas Imobili\u00e1rias \u00e0 Substitui\u00e7\u00e3o Profissional \u2014 O Impacto Ambivalente da Tecnologia nas \u00daltimas 24h"},"content":{"rendered":"<p>A intelig\u00eancia artificial continua avan\u00e7ando em diversas frentes, redesenhando setores tradicionais e levantando quest\u00f5es profundas sobre o futuro do trabalho. Nas \u00faltimas 24 horas, um conjunto de not\u00edcias revelou o impacto ambivalente dessa tecnologia: de um lado, resultados extraordin\u00e1rios em \u00e1reas como o mercado imobili\u00e1rio; de outro, desafios \u00e9ticos e alertas sobre a substitui\u00e7\u00e3o de profiss\u00f5es inteiras.<\/p>\n<h2>IA no mercado imobili\u00e1rio: 200% de aumento nas convers\u00f5es<\/h2>\n<p>Um dos destaques do dia \u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o que a IA est\u00e1 promovendo no mercado imobili\u00e1rio. <strong>Especialistas relatam um impressionante aumento de 200% na convers\u00e3o de leads em clientes<\/strong> ap\u00f3s a implementa\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es baseadas em IA, segundo reportagem do <a href=\"https:\/\/www.terra.com.br\/byte\/como-a-ia-esta-transformando-a-experiencia-de-compra-e-venda-de-imoveis,77f7733a8f6658e1dd815380cca88c87maurlylz.html\">Terra<\/a>.<\/p>\n<p>Essa transforma\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas sobre n\u00fameros impressionantes, mas sobre a identifica\u00e7\u00e3o precisa de falhas no atendimento humano tradicional. Rayniere Evangelista, da BRN Construtora, aponta que a falta de agilidade e defici\u00eancias na compreens\u00e3o das necessidades dos clientes s\u00e3o problemas comuns que a IA consegue contornar, resultando em maior efici\u00eancia nas vendas.<\/p>\n<p>O que vejo neste caso \u00e9 um exemplo cl\u00e1ssico de como a tecnologia pode complementar capacidades humanas. Os sistemas de atendimento automatizado conseguem ser \u00e1geis, personalizados e escal\u00e1veis, criando uma primeira camada de intera\u00e7\u00e3o que qualifica melhor os potenciais compradores antes mesmo do contato humano.<\/p>\n<p>\u00c9 interessante notar como a ado\u00e7\u00e3o da IA varia conforme o segmento imobili\u00e1rio:<\/p>\n<ul>\n<li>Em im\u00f3veis populares: maior efic\u00e1cia em vendas de ponta a ponta<\/li>\n<li>Em im\u00f3veis de m\u00e9dio e alto padr\u00e3o: tecnologia como suporte ao trabalho dos corretores<\/li>\n<\/ul>\n<p>Essa diferencia\u00e7\u00e3o demonstra um ponto que sempre destaco nas minhas mentorias: <strong>a tecnologia precisa ser implementada considerando as particularidades do contexto<\/strong>. N\u00e3o existe solu\u00e7\u00e3o \u00fanica, e os melhores resultados surgem quando entendemos que diferentes n\u00edveis de automa\u00e7\u00e3o s\u00e3o adequados para diferentes situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h2>A face controversa: IA para negar tratamentos m\u00e9dicos?<\/h2>\n<p>Enquanto vemos casos de sucesso no setor imobili\u00e1rio, tamb\u00e9m surgem exemplos preocupantes sobre o uso anti\u00e9tico da tecnologia. A UnitedHealth Group, uma das maiores empresas de sa\u00fade dos Estados Unidos, est\u00e1 sendo investigada por supostamente usar algoritmos para negar tratamentos a pacientes idosos, conforme reportado pelo <a href=\"https:\/\/oantagonista.com.br\/tecnologia\/united-health-e-investigada-por-uso-de-ia-para-negar-tratamentos\/\">O Antagonista<\/a>.<\/p>\n<p>Documentos judiciais apontam o uso de um programa chamado &#8216;nH Predict&#8217; para recomendar alta precoce de pacientes, mesmo contra recomenda\u00e7\u00f5es m\u00e9dicas. A empresa nega que os sistemas tomem decis\u00f5es finais sobre cobertura, afirmando que mais de 90% dos sinistros s\u00e3o processados sem uso de IA.<\/p>\n<p>Este caso ilustra perfeitamente o dilema \u00e9tico que sempre discuto em minhas palestras sobre IA: <strong>em que medida devemos delegar decis\u00f5es cr\u00edticas a algoritmos?<\/strong> Especialmente quando essas decis\u00f5es afetam diretamente a sa\u00fade e bem-estar das pessoas.<\/p>\n<p>O paradoxo \u00e9 que a mesma empresa tamb\u00e9m desenvolve ferramentas positivas, como sistemas que transcrevem consultas, chatbots para localizar m\u00e9dicos e programas que analisam prontu\u00e1rios para sugerir diagn\u00f3sticos. Isso refor\u00e7a que a tecnologia em si n\u00e3o \u00e9 boa nem m\u00e1 \u2013 o que importa \u00e9 como escolhemos aplic\u00e1-la.<\/p>\n<h2>&#8220;A IA vai tirar o emprego de todos&#8221; &#8211; O alerta do CEO da Fiverr<\/h2>\n<p>Um dos alertas mais contundentes veio de Micha Kaufman, CEO da Fiverr, plataforma global de freelancers. Em comunicado aos funcion\u00e1rios, ele afirmou categoricamente que <strong>todos os empregos est\u00e3o em risco, inclusive o dele pr\u00f3prio<\/strong>, conforme reportado pelo <a href=\"https:\/\/braziljournal.com\/a-ia-vai-tirar-o-emprego-de-todos-o-que-voce-pode-fazer\/\">Brazil Journal<\/a>.<\/p>\n<p>Kaufman apresenta uma vis\u00e3o interessante sobre como a IA est\u00e1 redefinindo o que consideramos tarefas f\u00e1ceis, dif\u00edceis e imposs\u00edveis:<\/p>\n<ul>\n<li>O que era considerado &#8220;tarefa f\u00e1cil&#8221; simplesmente n\u00e3o existir\u00e1 mais<\/li>\n<li>O que era &#8220;tarefa dif\u00edcil&#8221; ser\u00e1 o novo f\u00e1cil<\/li>\n<li>O que era &#8220;tarefa imposs\u00edvel&#8221; ser\u00e1 o novo dif\u00edcil<\/li>\n<\/ul>\n<p>Essa redefini\u00e7\u00e3o do espectro de complexidade das tarefas \u00e9 algo que observo constantemente em meu trabalho com startups e empresas em transforma\u00e7\u00e3o digital. A velocidade com que tarefas antes consideradas exclusivamente humanas est\u00e3o sendo automatizadas surpreende at\u00e9 mesmo os mais otimistas sobre o potencial da tecnologia.<\/p>\n<p>Kaufman sugere caminhos para os profissionais se adaptarem a esse novo cen\u00e1rio:<\/p>\n<ul>\n<li>Estudar e dominar as solu\u00e7\u00f5es mais recentes de IA<\/li>\n<li>Participar ativamente para tornar suas organiza\u00e7\u00f5es mais eficientes<\/li>\n<li>Tornar-se engenheiro de prompts<\/li>\n<li>Criar suas pr\u00f3prias oportunidades de aprendizado e crescimento<\/li>\n<\/ul>\n<p>No meu trabalho de mentoria com profissionais e empresas, tenho enfatizado exatamente esses pontos. <strong>O futuro n\u00e3o pertence a quem teme a IA, mas a quem aprende a orquestr\u00e1-la<\/strong> \u2013 transformando-a de amea\u00e7a em aliada estrat\u00e9gica.<\/p>\n<h2>Comandos de IA que podem salvar sua carreira<\/h2>\n<p>Falando em aprender a trabalhar com IA, especialistas da Anthropic compartilharam os tr\u00eas principais tipos de comandos que diferenciam os usu\u00e1rios comuns daqueles que realmente obt\u00eam resultados significativos com ferramentas como o ChatGPT, segundo o <a href=\"https:\/\/www.estadao.com.br\/link\/cultura-digital\/esses-tres-comandos-de-ia-vao-te-ajudar-a-obter-bons-resultados-no-seu-trabalho-veja-quais-sao\/\">Estad\u00e3o<\/a>.<\/p>\n<p>A equipe da Anthropic destaca tr\u00eas elementos fundamentais:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comunica\u00e7\u00e3o clara e detalhada<\/strong>: fornecer o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es relevantes ao interagir com a IA<\/li>\n<li><strong>Leitura cr\u00edtica e adapta\u00e7\u00e3o das respostas<\/strong>: n\u00e3o aceitar passivamente o que a IA produz, mas analisar e refinar<\/li>\n<li><strong>Experimenta\u00e7\u00e3o cont\u00ednua<\/strong>: aprendizado por tentativa e erro, testando diferentes abordagens<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esses princ\u00edpios ressoam profundamente com o que venho observando nos meus grupos de WhatsApp sobre IA para Neg\u00f3cios e Criadores de IA. Os profissionais que mais se destacam s\u00e3o justamente aqueles que desenvolveram a habilidade de &#8220;conversar&#8221; eficientemente com os sistemas de IA, extraindo deles resultados superiores.<\/p>\n<p>\u00c9 curioso como essa capacidade de comunica\u00e7\u00e3o com m\u00e1quinas est\u00e1 se tornando uma compet\u00eancia profissional t\u00e3o valorizada. Na minha vis\u00e3o, estamos testemunhando o surgimento de uma nova forma de alfabetiza\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica \u2013 n\u00e3o basta saber usar ferramentas digitais, \u00e9 preciso saber instru\u00ed-las e colaborar com elas.<\/p>\n<h2>IA no cotidiano: editando pessoas e objetos das suas fotos<\/h2>\n<p>Em um exemplo pr\u00e1tico de como a IA est\u00e1 chegando ao usu\u00e1rio comum, diversos smartphones agora permitem remover pessoas e objetos de fotos com facilidade, gra\u00e7as \u00e0 intelig\u00eancia artificial embarcada. Modelos como Samsung Galaxy A35, Motorola Edge 50 Fusion 5G e iPhone 16 j\u00e1 oferecem essa funcionalidade nativamente, conforme reportado pelo <a href=\"https:\/\/www.uol.com.br\/guia-de-compras\/ultimas-noticias\/2025\/05\/09\/como-usar-a-ia-do-celular-para-apagar-pessoas-e-objetos-nas-suas-fotos.htm\">UOL<\/a>.<\/p>\n<p>O processo \u00e9 surpreendentemente simples e intuitivo:<\/p>\n<ul>\n<li>Sele\u00e7\u00e3o do objeto a ser removido<\/li>\n<li>An\u00e1lise dos pixels ao redor pela IA<\/li>\n<li>Preenchimento autom\u00e1tico do espa\u00e7o vazio<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esse tipo de funcionalidade representa bem o que chamo de &#8220;democratiza\u00e7\u00e3o da IA&#8221; \u2013 recursos que antes exigiam softwares profissionais complexos agora est\u00e3o dispon\u00edveis para qualquer pessoa com um smartphone moderno. O impacto dessa democratiza\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m da edi\u00e7\u00e3o de fotos; estamos vendo ferramentas cada vez mais poderosas chegando \u00e0s m\u00e3os de pessoas comuns.<\/p>\n<p>Ao mesmo tempo, esse exemplo levanta quest\u00f5es sobre a \u00e9tica na manipula\u00e7\u00e3o de imagens e o conceito de &#8220;verdade visual&#8221; na era digital. Em um momento em que j\u00e1 enfrentamos desafios com deepfakes e desinforma\u00e7\u00e3o, tecnologias que facilitam a manipula\u00e7\u00e3o de conte\u00fado visual merecem reflex\u00e3o cr\u00edtica.<\/p>\n<h2>O futuro da gastronomia com IA: precis\u00e3o e criatividade<\/h2>\n<p>Em uma aplica\u00e7\u00e3o mais inusitada, a IA tamb\u00e9m est\u00e1 chegando \u00e0s cozinhas. O renomado chef espanhol Ferran Adri\u00e0 destacou como a tecnologia est\u00e1 se tornando uma ferramenta poderosa na culin\u00e1ria, capaz de otimizar processos e criar novas experi\u00eancias gastron\u00f4micas, conforme reportado pelo <a href=\"https:\/\/www.correiobraziliense.com.br\/cbradar\/a-ia-esta-mudando-a-forma-como-a-gastronomia-e-vista-e-surpreende\/\">Correio Braziliense<\/a>.<\/p>\n<p>Adri\u00e0, conhecido por sua inova\u00e7\u00e3o no restaurante El Bulli, destaca um ponto que considero fascinante: a IA pode trazer precis\u00e3o a um campo tradicionalmente guiado pela intui\u00e7\u00e3o e experi\u00eancia. Ele argumenta que, especialmente em pratos salgados, a falta de precis\u00e3o na medi\u00e7\u00e3o de ingredientes \u00e9 um erro comum que a tecnologia pode ajudar a corrigir.<\/p>\n<p>Essa aplica\u00e7\u00e3o da IA na gastronomia ilustra perfeitamente o que venho observando em diversos setores: <strong>a tecnologia n\u00e3o substitui a criatividade humana, mas cria uma base s\u00f3lida para que ela flores\u00e7a<\/strong>. No caso da culin\u00e1ria, a precis\u00e3o proporcionada pela IA permite que o chef foque sua criatividade nos aspectos verdadeiramente inovadores do prato, sem se preocupar com inconsist\u00eancias t\u00e9cnicas.<\/p>\n<h2>IA no processo penal: entre a efici\u00eancia e as garantias fundamentais<\/h2>\n<p>Finalmente, no campo jur\u00eddico, tamb\u00e9m observamos avan\u00e7os significativos. No Brasil, o STF utiliza os rob\u00f4s Victor e VictorIA para classificar recursos segundo temas de repercuss\u00e3o geral e agrupar processos semelhantes, conforme reportado pelo <a href=\"https:\/\/www.conjur.com.br\/2025-mai-08\/ia-e-tecnologia-na-persecucao-penal-avancos-riscos-e-garantias-fundamentais\/\">Conjur<\/a>.<\/p>\n<p>Essas ferramentas podem proporcionar importantes benef\u00edcios:<\/p>\n<ul>\n<li>Maior celeridade processual<\/li>\n<li>Aprimoramento da atividade jurisdicional<\/li>\n<li>Possibilidade de medidas cautelares mais modernas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Contudo, o texto alerta para riscos significativos, como a opacidade dos sistemas automatizados e a falta de transpar\u00eancia nos crit\u00e9rios utilizados pelos algoritmos. Este \u00e9 um exemplo perfeito do dilema que enfrentamos em praticamente todos os setores: como equilibrar os ganhos de efici\u00eancia com a necessidade de transpar\u00eancia, responsabilidade e respeito aos direitos fundamentais?<\/p>\n<h2>O que podemos concluir?<\/h2>\n<p>Analisando o conjunto de not\u00edcias das \u00faltimas 24 horas, fica evidente que estamos em um momento de profunda transforma\u00e7\u00e3o. A IA est\u00e1 simultaneamente criando oportunidades extraordin\u00e1rias e desafios complexos \u2013 muitas vezes dentro do mesmo setor ou at\u00e9 da mesma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O que mais me chama aten\u00e7\u00e3o \u00e9 como essa dualidade se manifesta de forma t\u00e3o clara: a mesma tecnologia que aumenta em 200% as vendas imobili\u00e1rias tamb\u00e9m levanta preocupa\u00e7\u00f5es sobre decis\u00f5es automatizadas em planos de sa\u00fade; os mesmos algoritmos que podem tornar a justi\u00e7a mais eficiente tamb\u00e9m geram questionamentos sobre transpar\u00eancia e direitos fundamentais.<\/p>\n<p>No meu trabalho com startups e empresas em transforma\u00e7\u00e3o, tenho observado que as organiza\u00e7\u00f5es bem-sucedidas nessa transi\u00e7\u00e3o s\u00e3o aquelas que adotam uma abordagem equilibrada: <strong>abra\u00e7am o potencial transformador da tecnologia, mas mant\u00eam um olhar cr\u00edtico e humanista sobre sua implementa\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<p>O CEO da Fiverr est\u00e1 certo quando alerta que a IA vai redefinir completamente o panorama profissional, mas isso n\u00e3o significa necessariamente a extin\u00e7\u00e3o de empregos \u2013 significa sua profunda transforma\u00e7\u00e3o. Para navegar por essas \u00e1guas turbulentas, precisamos desenvolver novas compet\u00eancias, como a engenharia de prompts mencionada no alerta da Fiverr, e adotar uma postura de aprendizado cont\u00ednuo.<\/p>\n<p>No meu trabalho de mentoria para startups e executivos, tenho ajudado equipes a identificar onde a IA pode gerar valor real e como implement\u00e1-la de forma respons\u00e1vel. O segredo est\u00e1 n\u00e3o apenas em dominar a tecnologia, mas em entender profundamente o contexto humano em que ela ser\u00e1 aplicada.<\/p>\n<p>E voc\u00ea, como tem navegado por essa transforma\u00e7\u00e3o? Est\u00e1 usando a IA para aumentar sua produtividade ou repensar processos em sua organiza\u00e7\u00e3o? Compartilhe suas experi\u00eancias nos coment\u00e1rios ou junte-se aos meus grupos de WhatsApp sobre IA para Neg\u00f3cios e Criadores de IA para trocarmos conhecimentos e experi\u00eancias nessa jornada transformadora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A intelig\u00eancia artificial continua avan\u00e7ando em diversas frentes, redesenhando setores tradicionais e levantando quest\u00f5es profundas sobre o futuro do trabalho. 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